Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Менеджмент продаж (тема 3 и задание 3)

Купить Гарантия
Код работы: 3960
Дисциплина: Менеджмент
Тип: Контрольная
Вуз:ВЗФЭИ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 290 руб.
Просмотров: 7356
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: Содержание

1 Система мотивации 3
2 Стратегия партнерства 6
3 Формы партнерских отношений 8
4 Задача 11
5 Тесты 12
Список использованных источников 15

   
Отрывок: 1 Система мотивации

В российских компаниях традиционно профессия продавца пред-полагает невысокую составляющую постоянного оклада в системе мо-тивации, потому что результат работы продавца всегда виден - это объем продаж. Тем не менее система мотивации должна не только быть ориентирована на результат, но и удовлетворять другим критериям, важным как для сотрудников, так и для компании. Выделим пять ос¬новных критериев:
1. ориентация на результат – сотрудник получает вознаграждение
за достижение результата, а не за выполнение работ, которые дол¬жны привести к результату;
2. управляемость – позволяет корректировать направленные на продажи усилия сотрудников без серьезной модификации самой системы при изменении ситуации на рынке;
3. справедливость – достойная оценка вклада сотрудника в общий успех компании и справедливое распределение рисков (между сотрудником и компанией) в случае неуспеха;
4. простота/понятность – сотрудник понимает, за что компания готова его вознаграждать, компания понимает, за какие результаты и сколько она готова заплатить;
5. неизменность – любой сотрудник выстраивает свою работу в соответствии с системой мотивации. Если в определенный момент система меняется, то часть усилий сотрудника уходит впустую.
После разработки системы важно проверить, пройдет ли она про¬верку в следующих ситуациях [6, c. 187].

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Вариант 4 (задание 2 и задание 3) Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: РАНХиГС
Просмотры: 8145
Тема: Cтратегический анализ среды Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: Алтайский институт экономики
Просмотров: 8083

Тема: Управление трудовой карьерой Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: нет вуза
Просмотров: 1630


Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »